厚盾项目报备管理系统

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厚盾项目报备管理系统 [此信息已过期]

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发布时间：2006年09月06日

有效期：2006年12月05日

公　司：北京厚盾科技有限公司

联系人：陈先生

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公司基本资料信息

公司名称：	北京厚盾科技有限公司
电　　话：	86 010 88202960
传　　真：	86 010 88202960-807
办公地址：	中国北京北京北京海淀区复兴路甲36号百朗园B段1033
邮　　编：

详细说明

项目报备可以管理哪些问题
解决业务员（或合作伙伴）间项目冲突问题，构建企业有序的销售竞争渠道、环境

强化销售指标的计划性、执行控制、预测调整等问题
适时组织备货，避免库存过大造成积压或库存不足造成无法交货

销售资源合理调配问题

了解公司整体销售状况（计划的、完成的、预计完成的、丢标的）

提高项目成功率

规范销售行为、提升企业销售综合竞争力（包括价格体系调整控制、库存控制、企业对外统一销售政策建立等）

集中掌控客户资源，了解与每家客户的交往过程

价格体系控制

为什么要使用计算机软件实现项目报备管理
比传统纸张、EXCEL电子表格等方式，更方便实现上下级间信息共享，而且更容易实现各种销售项目信息查看、修改、审批等权限控制

可实现网上申请、审批流程，提高信息沟通、审批效率

通过数据库管理，方便随时查询、统计各种信息、数据

通过计算机监控，可以实现各种业务及时自动提醒（例如提醒项目保护期已到、提醒交货日期已到、提醒有申请需要及时审批等）

通过对报备项目数据的管道分析，可以快速了解公司整体销售状况，缩短管理决策周期

通过网络，可更容易实现异地分支机构集中管理，同时使业务人员的工作更加灵活而又不失公司的掌控.

厚盾软件是专业的销售项目管理软件
专业的销售管理理念、方法

来源于国际知名咨询机构销售管理理念，并经多年实践提炼而成可操作、可监控的销售管理方法；

专业的软件技术

厚盾软件专注于软件技术的应用，多年来进行了大量软件技术的积累，多次获得国家级技术奖项或专项基金无偿支持；

专业的实施、服务队伍

多年为大型企业（中国国际咨询公司、友讯（D-Link China）、中国物流与采购联合会、宝钢集团等）进行软件开发、实施、服务的经验，锻炼、培养了厚盾专业的实施、服务队伍，选择厚盾，必将降低您进行软件实施的风险。

提供多种有效的销售统计分析
销售管道分析（进入管道不同阶段的项目数量、预计销售额；从管道流失的项目数量、预计销售额；成功签定的项目数量、项目销售额等各种项目管道数量、金额分析）

销售成功率分析

销售（季度）指标完成情况预测分析

销售人员绩效分析

产品竞争力分析

合作伙伴价值分析

厚盾软件提供灵活的自定义功能、允许用户最大程度改变管理模式
自定义报备项目保护期、特价保护期等时间设置

自定义特价核决权设置（按业务、主管、公司销售主管等不同级别灵活设置价格折扣权限）

自定义报备审批流程、特价审批流程、备货审批流程、延期审批流程、结案审批等各种流程设置

自定义报表设置、自定义新增报表

众多客户成功经验、确保实施成功
友讯（D-Link）电子设备有限公司

友讯（D-Link）是国际知名网络设备和解决方案提供商，成立于1986年，并于1994年上市，产品遍及全世界100多个国家

宝信软件股份有限公司

宝信软件成立于2000年（原宝钢计算机处），是宝钢集团控股的A、B股上市软件企业
江苏开元科技有限公司
北京鑫长白网络技术开发有限公司
北京奉杰互动科技有限公司
合勤科技（中国）有限公司
上海宝钢钢材贸易有限公司
云南冶金集团曲靖有色
西部宝钢
辽河化工（集团）有限责任公司
神马（集团）工程塑料有限公司
北京中共电力党校培训中心
浦发银行电子城支行
北京东方情缘广告有限公司

先进的技术平台、简洁的操作界面、方便今后功能扩展
灵活、安全的权限控制、流程控制
适时、智能的系统自动提醒
完全B/S架构，真正实现异地机构统一管控
人性化、提示式操作界面，易于理解、使用
网络化、集中化的业务流程处理
灵活强大的工作流引擎、支持企业按实际灵活自定义流程
智能的向导式统计报表
具有高可扩展性，满足企业今后发展的需要

总体功能架构

功能简介
登录系统后显示如下系统首页面：

合作伙伴管理
如下图所示，用户可以利用项目报备管理系统来管理合作伙伴资料，可以为每个合作伙伴设置编号、签约有效期、合作伙伴基本信息、归属机构、负责人等各种信息，并可以进行修改、删除、查询等操作。

项目登记、报备立项审批流程管理

业务人员可以对自己跟踪的销售项目进行登记，便于管理，对于登记后的项目，如果不进行报备申请，则不会纳入公司管理。
当业务人员申请了项目报备，则项目报备流程被启动，一般会需要提出申请的业务人员的上级主管进行是否准予项目报备立项的核决。

特价申请审批流程管理

当业务人员认为该项目能接受的价格要低于自己折扣权限时，需要向主管申请特价，并且，根据所申请的特价折扣率、项目所卖产品线，特价流程会决定需要上报到哪级主管进行特价核决：一般特价流程如下：

投标授权书申请审批流程管理

如果该项目投标时需要提供授权书，则项目报备管理系统可以进行投标授权书的审批流程管理，以便很好解决投标冲突问题。

备货申请审批流程管理

为了很好解决库存积压问题，越来越多企业不会放置很多产品在库房，而是依靠提前的项目报备、备货等管理手段来实现减少库存与及时供货的矛盾统一：
如下图，业务人员可以使用备货申请来向主管、产品经理申请备货，并在备货申请中标明各个产品的需求日期、数量，以及需要的交换批次等信息。而产品经理（PM）会针对库存情况、厂商供货情况、过关情况等综合因素考虑给出各项产品的承诺交期。

延期申请流程管理

为了解决冲突和强化管理，一般公司都会对报备的项目、获准的特价、执行的备货有个保护期，超过保护期则所做申请就要失效，但同时为了使实际运作中避免系统管理过死，特设置了延期申请流程，比如，当企业设定项目报备保护期为3个月，但该项目过来3个月确实还需要再继续跟踪，则可以进行延期申请保护：

项目结案管理

很多企业会把对业务的考核、奖酬的发放和项目的结案进行结合，通过对项目的结案，实现总结、统计：对交货情况、收款情况、项目中出现问题的解决情况等。
当然，如果该项目进行了报备，但未能实际销售（出货），则此时进行结案申请意为项目丢标：

销售指标管理
项目报备管理系统可实现对分支机构、每个业务人员进行销售（季度）指标管理，并通过项目报备管理系统进行指标的跟踪。

项目变更及日志管理
项目进行了报备登记后，经常会需要进行信息变更，此时项目报备管理系统通过提供的项目变更操作，可以进行方便的信息变更动作：对于变更后的项目信息，有权限的上级主管可以随时通过项目的项目日志进行跟踪查看：

产品线及价格管理
通过产品线及价格管理，公司产品经理可以随时发布或终止某个产品的销售，同时，还可以通过产品价格管理进行LISTPRICE价格、业务员折扣价格等的设定。

产品借测管理
大多企业在销售过程中都少不了产品的借测管理，为此，项目报备管理系统特意设置的产品的借测管理系统，以进一步加强销售管理：

可选扩展功能
 日程安排
 销售费用预算
 销售费用报销控制
 出差申请审批管理
 销售会议管理
 绩效考核管理
 库存管理
 采购管理
 销售订单管理
 产品维修管理
 渠道管理