话说“电子楼宇对讲“高利润潜在风险

日进斗金的安防业，可能您不知道背后存在的风险，在中国，安全意识随着国家“和谐”社会口号的提出，安防行业存在的机遇与风险共存的状况。

对于代理商、经销商、加盟商、工程商，最大的机遇，莫过于人民的生活水平提高、社会治安对安全的需要越来越大，市场的产品供需不平衡等因素造就了“安防”行业大商机。

风险跟利润往往是成正比的，任何高利润的行业都存在有风险，任何赚钱的项目都有赔钱的。。。

对于安防行业，您如果控制不好，下面几个因素，则会存在“失败”的风险及注意点：

1、   第一，产品没有公安部的CCC认证、验测报告等资质，经营过程存在法律风险，证书资料可登陆国家公安部网址查明真伪。

2、   第二，没有找到安防龙头企业，产品性价比低、从“二道贩”手里出货，错误的被“零加盟费”、“零考核”、“低考核量”、“低价格”、“铺货”等陷井套中，出现“货供不上”、“没有遵守合同条款”、“产品质量频繁出问题”、“后续产品没有办法开发”、“产品单一”等风险。就容易理解的，最实在的，往往可以避免自己被利诱，要相信“没有免费的午餐”，要避免这些风险，则可通过侧面了解生产企业的实力跟信誉：如跟有没有大型广告、有没有大型生产规模、有没有跟大企业合作过、到工厂看一下实际的情况、产品是不是自己生产的等等。

3、   第三，合作的公司技术扶持不到位，产品又不是自己生产的，厂家对产品的功能特点及安装没有工程技术人员专业的培训，市场后力不足，这种情况，往往就得直接到厂家看是否有生产这个产品的规模，

不要错被直接派人驻点开店的模式所诱惑，现在，派上一两个业务员到当地，吃住经销商来掏，而且实际效果不行的情况太多了。

4、   第四，如果错误的理解做产品就只能“开店”、“开专卖店”、“做工程”，您的市场一定很难有长期稳定的市场，因为在别人“跟风”、价格“竞争”、工程“低价竞标”、城市市场“饱和”、如何农村、城市两手“抓”等各种情况，你做为合作伙伴要知道一个做为您的供应商，他如何来应付这些问题，给你什么扶持，背靠大树，你如何赢利？这些都有风险。有没有一个坚实的后盾，是您成功的关键。

5、   第五，厂家没有跟上市场、国家政策走正确的市场道路，这个要选产品种类多的厂家合作，而且要注重质量，大项目如“平安城市”、”10户联防”、“电话看家”等项目都是跟政府、公安、保险、大型运营商等单位合作的，合作伙伴的产品质量、技术、服务是关系到长期收益的，做好了，一辈子就不用愁了。

6、   不要轻信任何的美丽动听的话，任何合作方式，要适合“逻辑市场规则”，太多好处的，往往要注意是否有陷阱。任何事都要眼见为实，到实地考查，永远是对的。

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