电话看家对电信/网通的意义

电信增值业务,家用报警器

网通增值业务,电子防盗器

我的e家增值业务,电话看家

我的e家,家庭防盗器

临近3G牌照发放，网通，铁通，移动/联通单向收费业务的开展，电信传统固话业务受到空前的冲击，通过开发增值业务，使固话业务增值，从而保持甚至提高固话保有率，培养固话用户忠诚度，是中国电信的急迫任务

电话看家对于电信的意义

Ø         为电信稳固固话的保有率和增长率

Ø         寻找新的增值业务增长点；

Ø         通过该产品开拓新的竞争领域；

Ø         捆绑宽带，是宽带接入的催化剂；

Ø         可通过“电话看家业务”来提高更多的消费者对电信的品牌忠诚度，保住现有固话用户，推宽带用户，拓展新用户。可率先在当地发起构建和谐社会（和谐***市）的大计划，

电话看家对于电信的销售策略

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。

一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。

软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：

•         第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）

•         第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。

•         服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）

•         第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）

５.３营销目标

借助电信在通讯行业龙头老大的地位，建议与市政府的公安和司法机关合作，因为政府部门同样在为如何打造民心工程，顺应中央的构建和谐社会大伤脑筋呢。这是非常好的契机。借用政府平台和公信力，尽快打造以南宁电信为主导安全监控——通讯报警——小区物业处理的整个响应平台！

5.3.1收益：

Ø         以南宁市场100万户固话市场的20%计20万户为目标；

Ø         每户每月收取25元/月月租费用，一年可带来收入为6000万元（未分配前）。（按照价值链应分配部分给物业、系统维护方等）

Ø         以上收入不包括其它的增值业务带来的收入，以及固定电话保有或增长所带来的隐形收入，当然也包括如千里眼、视宝、宽带接入等其它电信业务推广时所带来的隐型利益；更重要的是，如果不这样粘住用户，用户拆机或转网，不但赚不了这个钱，还要把原来收益贴进去，可怕！

如果需要策划书，

我们的电信客人推广
１：http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html（广西南宁推广模式）

２：http://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51（广西梧州推广模式）
３：http://pa.oooxm.cn/index.asp（福建厦门推广模式）
４: http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331. (江西电信)