| [推荐]徐树钧：从23元爬起来的千万富翁（1） |
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| （时间:2006-11-27 14:07:51 共有
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对于一些人来说，一下子损失三、四拾万元这可是一件大事，但是当这种事发生在徐树钧身上时，他却表现的很从容。
北京游客：“真好。”
徐树钧：“漂亮吧？”
北京游客：“真漂亮。”
徐树钧：“像这样的鱼呢，它是驯养的，在日本称为是国宝。”
北京游客：“这是吃的吗？”
徐树钧：“能吃，但是价格太高了。”
北京游客：“这主要是观赏，放在那个鱼缸里的，看到了吗？”
徐树钧：“它是观赏鱼中之王。”
这次徐树钧参加农交会有一个意外的收获，农交会最后一天，一位神秘的客人以20万元的高价，买走了徐树钧参加展出的一条“大正三色”锦鲤，在这次展会上他总共销售了30多万元，不过此次北京之行，他的主要目的不是销售，而是借这个机会推广宣传他的锦鲤。展会结束后，其余的锦鲤他全部运回苏州继续养殖，等待新的商机。
徐树钧是江苏省苏州市金阊区人，他的养殖场年产锦鲤几百万条，1年能赚100多万元。要说他养锦鲤的事，还得从一次与外商的偶然交谈说起。
1988年，徐树均从事金鱼等观赏鱼养殖和出口，他平均每个星期要向日本等国出口100多箱金鱼，他一个月能挣10多万元人民币。
苏州市金鱼养殖户 赵国忠：“羡慕，他做生意出口。”
徐树钧：“当时的利润很好，我卖出去是40元人民币一条，收购价钱只有2元钱多钱，那我应该是很满足了。”
一次徐树均在与一个叫后滕的日本客商交谈时得知，在日本一条锦鲤能卖到几百万乃至上千万日元，也就是人民币几十万元，听了这些话徐树钧很激动，他请日本客商给他带两条小锦鲤作种鱼，没想到他的要求当场就被拒绝了。
徐树钧：“做生意时是很好的朋友，称了弟兄的，他死活都不肯给我带两条。”
记者：“当时他为什么不给你带这个鱼呢？”
徐树钧：“因为这个鱼的经济价值，尤其日本比较保守，因为这是他们的国宝。”
锦鲤也叫绯鲤，号称日本国鱼，是被称为“观赏鱼之王”的水中活宝石。锦鲤源于中国，制种改良于日本，因鱼呈现鲜艳似锦的色彩，变幻多姿的斑纹而得名。
徐树钧初次看到锦鲤是在那件事发生一年以后，新加坡外商到苏州投资开宾馆，宾馆里的池塘要投放高档观赏鱼，徐树均拿下这个订单后，到全国各地搜寻最好的观赏鱼，最后他在福州市找到了国产锦鲤。
徐树钧：“它的价格是100元到150元一条。”
当时普通金鱼只卖3到5元钱，锦鲤简直就是天价，初次尝到锦鲤高价甜头的徐树均很想自己养锦鲤，但是他却无法拿到好的锦鲤种鱼，他只好继续从事金鱼养殖和出口，由于他的金鱼近亲繁殖，发病率越来越高，售价越来越低，最后他不得不放弃金鱼养殖和出口生意。
徐树钧：“我当时带了估计是500多万元吧，跑到张家港搞那个房地产。”
徐树钧的妻子 华雪芬：“他说我去试一试，行就搞下去，不行就回来养鱼。”
徐树钧：“后来由于不是本行，亏损了。”
时间到了1997年，徐树均又发现了一个快速赚钱的新项目，他拿着仅有的一万元进行了尝试。
徐树钧：“当时社会上流行领养动物，那么，我就把金鱼馆领养起来。”
在苏州市金鱼馆领养时，徐树均搞起了观赏鱼展览会，通过展览会他赚到了4万元。之后他又在苏州市运河公园举办中国金鱼，世界热带鱼展览，他又挣了4万多元。
徐树钧一直认定养锦鲤是很好的生财之道。1999年6月，他拿着挣来的八万多元，从一个北京客商手里买了30万条国产锦鲤鱼苗，本想靠这30万条鱼苗翻身的徐树均，当年却遇上了一件意想不到的事，使他跌到了事业的低谷。
徐树钧的大儿子 徐雷：“我记得一大早，我老爸忽然打电话过来，说鱼全跑了。”
徐树钧：“当时水灾，一下子没有了，两个月后这些鱼都美化苏州城市了。”
徐树钧的大儿子 徐雷：“只保留了一小部分，其他的都已经冲到京杭大运河，当时损失是非常惨重的。”
徐树钧：“到8月份的时候我一无所有，一个标准的穷光蛋。”
这一年过春节，徐树均家里很困难，当时什么年货都没有买。
徐树钧：“我家里是空荡荡的，我就躺在床上，两眼望着天。”
大年初三这一天，徐树均家里来了两个神秘的客人，他们都在当地的水产养殖圈里很有名气。一个是虎丘区水产技术研究所的副所长钱学林，一个是苏州特种水产养殖场的负责人顾泉男，徐树均拿出家里仅有的23元钱招待了两位客人，而自己的老婆和孩子却还空着肚子。
徐树钧：“我当时身上还有23元钱。”
华雪芬：“去买了点肉，我讲不下去了(哭)。”
记者：“买什么肉？”
徐树钧：“熟的，10元钱买了鸡，还有10几元钱买了酱肉吧，就给他们吃了。”
他没有想到，这两位客人是看他有养殖观赏鱼的经验，邀请他到苏州特种水产养殖场，联合养殖锦鲤的。
徐树钧：“当得到机遇的时候，你要抓紧努力，而不是随意丢掉，一生的机遇只有几次。”
春节刚刚过，徐树均带着他剩下的28条锦鲤，来到了设施齐全，养殖技术人员全面的苏州特种水产养殖场，结果养殖场的职工反对养殖锦鲤。
原虎丘区水产技术研究所副所长 钱学林：“对它(锦鲤)到底能够产生多大的经济价值，是有疑问的。”
有的人还认为徐树均是个骗子，认为锦鲤这样的花鱼根本卖不出去。
钱学林：“包括我们也是一样的，对他宣传的那个前景，市场的预测，那么有的人就持怀疑态度。”
在一片反对声中，徐树均用自己的锦鲤，自己掌握的技术，繁育出了四、五百万条锦鲤鱼苗，等到这些鱼长大之后，他开始向苏州园林等旅游景区低价出售自己的锦鲤，让市场来检验自己的产品。
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