| [推荐]经典且实用的创业之路 |
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| （时间:2006-11-19 19:41:49 共有
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敝人在没有准备的前提下贸然进入创业，凭着执着以及辛勤的劳动，终于在大半年的时间内把产品做到了20多个国家。
但是，起点之低无法满足工作的需要，经过不断的策划，总结出这条非常实用的创业方案，特与大家分享，并望结识小外贸团体或者个人单枪匹马创业的盟友。
个人做外贸或者几个人做外贸，资金有限，资源不足。客户不来的时候没有问题，可以一旦过来后，无法接招。带客户去厂家，又担心产品信息暴露，带客户到自己租的地方，又觉得客户看了泄气万里。怎么办？
为什么不一起来租一个豪华的大办公室呢？
优点如下：
1.租一个能够容纳20-30人的大办公室，租金估计为3000-4000元/月，每人平均100-300元/月。总比自己租一个小小的没有人气的角落更加经济实惠。
2.办公室选址于高新技术园区或者留学生创业园区，无形之中提升自己的形象和客户的信任度。总比您自己租的什么什么花园F-3-501室对客户更有诱惑力吧。
3.办公室人员多，人气旺，给客户的印象好，是大公司的形象，马上客户的信任度就提高，对业务的扩展非常有意义。如果自己租一个什么花园之类的，客户一看就泄气了，有种被骗的感觉，客户可能下蛋给您吗？
4.人员多，可以互相交流，传递信息，交换意见，这样总比您自己一个人在家里面对四壁强多了吧。
5.一流的样品展柜，可以让客户感受到大公司的气氛；总比您自己那个小的可怜的角落更让客户对产品充满信心啦。
6.豪华的会议室，总比您那小小的天堂更能赢得客户的青睐以及放心啦。
缺点：
1. 人员多；
2.不可避免中途退出者；
3.利益冲突。
解决方案：
1.要求合租人员有较强的自觉性，约法三章；
2.签订合约，租金一次性付清，中途退出不得退租金，不得转让等等;
3.行业相关或者相同的不能同时进入。避免抢客户之类的不良现象出现；
4.制定严格的产品存放规定，谁的客户来展览谁的产品以及相关的文件证书。
也许您会担心人多事杂，其实这种担心没有必要，只要您心地是正直的以及您有企业家度量的话。
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