| [推荐]小鞋店靠“绝版”货叫绝 |
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| （时间:2006-9-28 0:24:45 共有
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小店档案
店主：李健
店名：淘宝屋
店址：武胜路121号
投资规模：7万元
相信吗？一双海外版的标志牌运动鞋，在武汉任何商场都买不到，却在一个小店内买的到，而且只有一双。
相信吗？一双现已停产的“乔丹17鞋”只卖1000多元，
有！这样一家特色小店就在汉口的武胜路上，它的名字叫淘宝屋。
“其它的鞋店是人挑鞋，我这里是鞋挑人。”
在李健的淘宝屋中，约20平米的空间摆着近百双各式各样的鞋子和衣服。
“这双鞋是越南产的，国内没有其他地方又卖的。”在武胜路这个不起眼的小店中，很多鞋子、衣服居然都是很多专卖店和大商场没有的。
卖“绝版”名牌
“所有的产品都是名牌，而且大部分是只有一件存货，属限量出售。款式和品牌都是国内少有甚至没有的。“李健很得意。
“这是标志牌运动鞋的海外版，国内生产出口的，但在国内没有卖的。”李健说。
像这样的“绝版”货在淘宝屋占有很大的比重，“专卖店和商场买不到的款式就有十几种。如越南生产的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中，有2款意大利的在国内也是独此一家。”
“货虽少，却各个都是‘稀品’。顾客没有挑选的余地，只能是鞋挑人” 李说，他卖的全部是户外运动休闲衣服和鞋子，客户的主要定位在于高端群体。
“因为只有一双鞋或是一件衣服，很多顾客因为尺码不符，只能遗憾离开。”
进货是关键
“别小看这些货，为了进货，我经常要在广州待上个把月进货。”李说。他卖的这些货都是从生产车间直接提取的样品、次品和剩品。
“有的是样品没有被看好，有的是下定单后违约的，有的是厂家生产过剩的。我就买下这些产品。”李健说，他专派了一名员工长年活动在广州、越南两地，负责调查、搜集各个知名厂家的生产信息，然后进行公关。“专门买这些样品、次品和剩品。”
“很多样品都是没有下过定单的，所以在市场上买不到。但我认为它设计的很好，所以我就买了回来。”李老板说。
“对样品、次品和剩品的选择，取决于自己的眼光。如果选的产品款式不好，销路就成了问题。”
做的都是回头客
“现已停产的‘乔丹17’运动鞋，专卖店一件卖3000多元，而在这只卖1000多。”
李健说，由于产品是从厂家直购，中间少了批发商这一道坎，所以在价格上要比专卖店、大商场便宜的多。
“开这样的店，做的都是回头客。”李说，这里的产品价虽比专卖店便宜，但走的仍是高端路线，单件价格大多在200—1000元之间。所以顾客必须要相对稳定。我现在一年可以稳赚１０万元。”
“只要前3个月打开了局面，生意就好做了。”李介绍说，由于价格较高，只有顾客购买后觉得满意，他才会相信你，才会回头来买，才会向朋友推荐。所以，只要能够守得住头3个月，生意就会慢慢好起来的。”
风险提示：
(1)进货必须要对厂家进行攻关，对名牌产品必须要了如指掌。
(2)必须要买到正版品牌产品。
(3)选购样品和剩品时，一定要眼光独特，应具备一定的专业知识。
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