[推荐]彩棉木棉 06秋冬内衣行业又起波澜

　　四川，是中国内衣的第一口岸，也是彩棉服饰的第一口岸，这已经成为业界不争的事实。9月26日，以木棉内衣为主打的金考拉内衣在其广告中以赫然标题明示：“告别彩棉时代，迎来木棉盛世”，意欲向中国彩棉服饰品牌和彩棉产业挑战。

　　一是新疆中国彩棉集团———国际上著名的集彩棉研发、种植、纺织、成衣于一身的彩棉企业。目前，中国彩棉集团“天彩”彩棉原棉、棉纱，占中国总产量98%，占世界彩棉总产量的30%。

　　另一个企业则是上海朵彩棉服饰有限公司。2003年，中国天然彩棉被朵彩公司细分成功，天然彩棉内衣强势进入市场，由于顺应人们SARS之后渴求健康的需要，彩棉迅速占领市场，当年，朵彩彩棉内衣面市仅半年，全国就销售53万套。

　　2004年，随着彩棉业的发展，出现了一大批品牌彩棉产品，如“顺时针”、“顶呱呱”、“欧丽瑶”等彩棉品牌，而其它一些染色内衣的品牌也相继推出了彩棉内衣系列，几乎家家都有“彩棉衣”，彩棉成了众多内衣厂家用来拉动市场的“法宝”。

　　至此，由种植到纺纱、织造、成衣、终端销售，包括占全球产量30%的种植基地、上千家加工厂、几百个品牌、万家销售网络组成的强大彩棉产业链形成，其迅猛的发展势头创造了中国纺织行业的奇迹。

　　而四川，由于其在中国内衣市场的战略地位可以用“桥头堡”来概括，因而也成为全中国渠道战、价格战、概念战最激烈的区域。2000年，彩棉以星星之火燎原全国后，近年，为了突出品牌的差异化、拉高品牌的定位，内衣品牌通常以某个独特的产品或者某个优势，贯穿品牌宣传的过程。比如：2003年朵彩以“健康内衣”定位快速赢得市场、帕兰朵以“高雅精致”一直处于品牌高端；顺时针以“世界工厂”震撼市场；猫人坚持不懈做“时尚性感”……2006年秋，在四川，在成都，木棉开始大张旗鼓地宣战。

　　由于技术问题，木棉纤维一直被认为是不宜纺纱的纤维。中国东华大学的王府梅博导，潜心研究木棉材料的加工技术，终于研发出国际领先工艺———“金慕棉技术”。成功将木棉纤维加工成集“精、细、美”为一体的全新保暖面料，创造了内衣保暖新标杆，实现了保暖技术革命性的突破，并获得三项国家专利；获得申报国家863计划和十一五规划重点项目；在2005年中国纺织年会上获得专家团队的高度评价，荣获“优秀创新奖”和“优秀设计奖”两项荣誉，成为2005年保暖行业的重大科技突破。

　　2005年，金考拉内衣将这项技术产业化，当年推出热力99木棉极限保暖内衣，也是迄今为止在国内上市的惟一一款木棉服饰。

　　彩棉天然彩棉是一种成熟时就具有颜色的纤维。这种自身具有天然色彩的棉花制成的纺织品不需化学染料染色，在加工生产过程中不会产生对土地、水源的污染。在纺织品中不含甲醛、偶氮染料等有害物质，并具有防静电、止瘙痒的功能，被誉为“绿色产品”、“植物羊绒”，是适应世界各国人民保护生存环境的新型纺织原料。

　　木棉木棉纤维是天然生态纤维中最细、最轻、中空度最高、最保暖的纤维材质。它的细度仅有棉纤维的1/2，中空率却达到86%以上，是一般棉纤维的2-3倍。但由于技术问题，木棉纤维一直被认为是不宜纺纱的纤维。2005年，因“金慕棉技术”而实现了保暖技术革命性的突破，并成为集“精、细、美”为一体的全新保暖面料。

　　在成都各大商场金考拉专柜，记者发现其产品线由彩棉系列、染色系列和木棉系列三大部分组成。在伊藤洋华堂摆出的花车上，还打出了彩棉内衣39元———99元的旗招。在接受采访时，其代理商这样说：由于云南的种植基地尚未正常出产，木棉的原料缺乏，今年只有3000套的总量投放四川。因此在四川的销量主要还是由彩棉和染色棉支撑，其中彩棉类占据50%。

　　随后，本报记者又对各个内衣品牌、彩棉服饰品牌提供的发货数据做了一个统计：朵彩、顺时针、天彩等专业内衣品牌截至目前的全省发货量已经接近25万套，而帕兰朵、纤丝鸟、猫人、雪龙人、北极绒、宾派、热唛等品牌彩棉类内衣的发货量在18万套左右，在不计中低品牌和批发市场庞大的数量基础上，目前彩棉内衣在四川各级市场的总量已经超过了40万套！

　　3000套的木棉内衣与40万套的彩棉内衣，犹如“一滴水与一片海”的关系，木棉又如何在今年秋冬的内衣市场把握话语权呢？

　　今年，对于木棉品牌向彩棉产业的挑战，新疆中国彩棉集团的高层在接受本报记者采访时说：彩棉产业的发展得到几代党和国家领导人的重视和关怀，这个产业的壮大并形成盛世，说明了它具备良好的市场基础、顺应了民意。不管将来有什么新纤维、新材料问世，相信彩棉不会被取代，它将在纺织行业中保留一个相对稳定的生产销售规模。据预测，未来30年内，世界棉花总产量中彩棉将有30％～40％的比例，全世界60％～70％的人口将使用彩棉制品。

　　金考拉的用意何在？该公司总经理杨建明直言不讳：“近几年的内衣市场彩棉很热，很多商家纷纷挤入彩棉内衣市场。激烈竞争加大了彩棉成本，假冒的彩棉产品也迅速冒头，无序经营和恶性竞争完全制约了彩棉的发展。而彩棉本身的不足，尤其是颜色单一等缺陷注定它无法再有突破，也无法成为保暖内衣发展趋势的主流！”

　　本报记者就“木棉与彩棉”的“战事”与业内人士做了广泛的交流，有担忧、有旁观、有建议，众说纷纭。最客观和普遍的声音是：“木棉，作为一个新产品加大市场的推广宣传是无可厚非的，金考拉以木棉这个独有的产品做宣传扩大市场份额、提高知名度也是正确的战略。但是，在没有品牌跟进、木棉织品产销量极低的情况下，木棉很难形成“众人划桨船头高”之势，一个尚未发育成熟的新生事物与一个强大的产业为敌，是不可取的，起码是经验不够、不周全的战术缺陷。金考拉，要为自己为木棉，建立宽松、和谐的市场氛围，这才是求发展最可取的捷径。”

　　而另一种声音表示了对彩棉产业的极度关心：众多品牌涉足彩棉，彩棉虽然迎来盛世，但良莠不齐，鱼龙混杂的现象，彩棉产业面临着市场混乱危机和创新提升的瓶颈。为此，彩棉产业链上的各个环节，应该积极反思，找到中国彩棉市场和自身品牌的发展“关键词”，在研发、风格、定位上下足功夫，摈弃简单的模仿与复制，做出各自品牌的差异化和高品质特色，“以市场需求为前提，品牌为导向”，在面料开发、产品设计上寻求突破，时尚与精致变脸。同时尽快制定行业标准，逐步走向规范化，全面提高产品品质和服务水平，才能令彩棉成为人们心目中持久信赖的绿色纺织品。