| [推荐]成人玩具：百亿商机等着你 |
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| （时间:2006-12-19 20:26:54 共有
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从孔明锁到九连环，从益智绳索解套到两人竞技棋，这些“小个头蕴涵大智慧”的益智玩具，曾让众多成年人爱不释手。尽管前几年成人玩具遭遇无人购买的尴尬，但精明的义乌商家并没放弃这个潜在市场。
成人玩具走下坡
同质竞争是主因
昨天，记者在义乌国际商贸城一期市场玩具专区看到，四五家摊位中就有一家销售成人益智玩具，木质、金属、塑料等材质的玩具一溜排开，丝毫不比儿童玩具逊色。
说起成人玩具前些年的遭遇，中国玩具协会副会长、义乌玩具行业协会秘书长童元智不无感慨。早在2000年，国内成人玩具曾很好销售。北京、上海、天津等大城市天天都有客商来义乌采购，许多城市还开出了“玩具吧”、“成人玩具专卖店”等特色店铺。但仅仅过了两三年，这些店就纷纷关门了。
“究其原因，主要是同质竞争在作怪。当时的成人玩具没有多大技术含量，新产品一面市，就有很多小厂仿制，售价又比正规厂家低。正规厂家不愿继续开发新产品，小厂没产品可仿只能转行，导致新兴的成人玩具市场最终走了下坡路。”童元智介绍，从今年上半年的情况看，成人玩具有了复苏迹象，只要厂家好好把握，应该不愁销路。
销售木质益智玩具的业主杨绩文告诉记者，喜欢成人玩具的大多是白领阶层，他们希望通过玩具缓解工作压力。“如果你是白领，你会去路边地摊上淘玩具吗？所以，有了新产品，我们还希望厂家能在包装上下工夫。”
百亿元商机当前
新产品重打江山
据中国玩具行业最新统计，接下来几年内，国内益智玩具市场每年将有500亿元的市场需求，其中有很大一块属于成人玩具，而目前已开发的市场份额不足10％，义乌玩具企业开发成人玩具大有潜在空间。
“为重新占据成人玩具市场，我们给新产品规划了‘独孤求败’、‘缠缠绵绵’、‘华山论剑’、‘爱拼才会赢’四大系列，包括竞技、益智、拼板等在内的数百种产品，分别对应各有所好的成人消费者。”义乌明智玩具相关负责人告诉记者，他们已着手把新产品渗透进大中城市，主要目标先集中在酒吧、休闲俱乐部等白领阶层经常光顾的消费场所，然后再慢慢地向超市、商场铺货，稳扎稳打占领市场。
在产品设计上，越来越多的义乌玩具企业也在避免同质竞争，希望以自己的特色产品去吸引消费者。做玩具生意的古先生说，由于消费群体以白领为主，成人玩具不论在工艺、质量还是可玩性上，势必要有自己的特色，而且体积不宜过大，应便于随身携带。
重新占领市场
厂家要找门道
童元智在接受媒体采访时曾表示，玩具厂家想占领成人玩具市场，关键要找到门道。他认为，现在整个成人益智类玩具市场的生产、销售还没有形成完整的体系，这与成人玩具还属于新兴市场有关，需要不断培育。在义乌，生产玩具的厂家不下300家，但专门生产成人益智玩具的并不多，不够专业的生产方式依然是大多数企业举步不前的绊脚石。此外，因为前期的同质竞争，不少企业主抱怨热卖的东西不赚钱，这种现象今后依然会存在一段时间。
经常从上海来义乌选购玩具的客商杨庆告诉记者，推广成人玩具需要更新的营销方式。生产商和销售商应该有培育市场的长期打算，可以考虑经常性举办一些主题策划活动，不断培育主打消费群体的购买习惯，在上海就经常有类似活动，效果都挺不错。
杨庆还建议业主，雇人专门向客户演示各种新产品的玩法，成人益智玩具毕竟不同于儿童玩具，通常会有多种娱乐方式，单一的玩具肯定会让消费者失去购买欲望。
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